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薪資談判技巧
栏目:创业教育=>谈判技巧
作者:来源:35商务文库 来源:本站发布 发布日期:2008-09-21 点击量:

面试人: 你目前的工资是多少?

 

提示:记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利,将各项福利换算成 现金,并计算在你的收入中。求职者:我的基本工资是年薪32000元,加上奖金及其它福利,年薪收入大约41000元。

 

面试人: 在我们这儿工作,您希望有什么样的薪资待遇?

 

提示:了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息,你的薪水要求应该在该公司所在地 区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围,而不是具体的 薪金数。 求职者:其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素,如果您一定要我回答这个问题,只能说 我希望以我所受的教育背景及工作经验,我希望我的工资不低于年薪50,000元。

 

面试人: 你认为我们应该付给你多少薪水?为什么?

 

提示:面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围!尽量了解此行业现行的工资水平,有 可能的话,最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额,除非对方有这样的要求。求职者:我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解: 我不希望自 己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

 

面试人: 你认为每年加薪的幅度是多少?

 

提示:通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提 到,你的业绩将是加薪的主要因素。 求职者:总体来说,取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言,至少和生 活水平的提高保持一致。

 

面试人: 你会考虑不要报酬的工作吗?在什么情况下,你会考虑?

 

提示:大多数面试中你不会遇到这个问题,除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个 职位,记住:面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前,尽量了解到这个职位是付酬的 还是不付报酬的。求职者:我愿意。有报酬当然更好。不过,通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑 的主要原因。

 

面试人: 如果你被雇用后,会被分配到外地去,你愿意吗?

 

提示:如果你不同意,就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差,假如你不情愿这样 ,就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。

 

求职者:当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。

 

面试人: 你的薪资要求是多少?

 

提示:最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径,事先弄清楚公司的 性质、行业及它的地理位置,根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有 数,当然,不要把这个数字透露给面试人员。求职者:我在这个领域已经有五年的工作经验,而且能很快适应新的环境,相信在这个职位上 也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。

 

面试人:

 

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期望月薪的最低标准是多少?

 

提示:虽然你应该仔细计算自己的工资需求,但千万不要告诉面试人员你的最低数额!求职者:我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性,来决定应付给我的薪水。

 

面试人: 你认为你价值多少?

 

提示:这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么,如果面试人员不要求,不要说出 具体的数额。求职者:我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后,我相信 我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面,将很有价值。我能具体解释一下吗?

 

面试人: 能否告诉我,你的工资调整纪录?

 

提示:在这个问题中,面试人员只是想知道是否你一直原职不变,或者说是否你不断得到晋升 的机会。所以,尽量避免提供薪资具体数额,除非他们要求。求职者:三年来,我一直在ABC公司工作,曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度 不是太大,但由于我的工作总是十分优秀,每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的 工资已比我开始工作的第一年提高近40%

 

面试人: 你上一份工作的收入是多少?

 

提示:有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住,在陈述你的收入时,要把你的整 个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。求职者:我过去的三年内一直在ABC公司工作,我是大学一毕业就在这个公司的,当时并没有管 理经验。这三年中,我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有 竞争性的。

 

面试人: 你希望的收入是多少?

 

提示:这是一个"危险"的问题!尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢 掉一份工作,或者(更坏的情况是)你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前,尽量了解 面试人员所认可的薪资范围。求职者:我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试,我想,您已 经很熟悉我的背景和经历,也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给 我的薪水。不知你是否已有具体的想法?

 

面试人: 你愿意降低你的标准吗?

 

提示:如果这确实是你非常希望得到的工作,那么,你应该考虑在开始时工资有所降低。应强 调你可以把工作做得很好,并设法了解公司调整你薪水的时间。另外,对你能够接受的最低数 额应心里有数,但千万不要把这个数字告诉给面试人员。求职者:由于我对该职位非常感兴趣,我可以考虑接受低一些的薪水,你也需要时间让我证明 我的能力。我相信我可以干得十分出色,如果我能证明我的能力,你是否会考虑对我的薪水作 一些调整呢,比如说,在三个月后。

 

面试人: 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。

 

提示:这个问题中,面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。求职者:我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力 ,我会证明给您看,您对我的投资将会得到最高的回报。

 

面试人: 我们对这个职位不能支付更高的报酬。

 

提示:很多企业中,每个职位都有明确的薪资范围,他们所能提供的最高薪水不会超出这个范 围的上限。这样规定有一定的原因:如果两个人做的几乎是同样的工作,可能会发现其中一个 的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定,将有助于维持办公室的和和谐。求职者:我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限,也许我们可以找到双 方都可以接受的薪资数额?

 

面试人: 在证明你自己的价值后,你才可以获得更高工资。

 

提示:如果该公司提供的薪水可以维持你的生活,接受下来。然后,询问一下什么时间可以给 你调整工资。求职者:我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后,我已经成功向您展示了 我的价值,您是否会考虑对我的工资作适当调整?

 

面试人: 对不起,在薪资问题上,我们不能够讨价还价。

 

提示:多数公司在薪资上有商量的余地,即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发 觉他真的不会再就这个问题讨价还价,你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇,对你来说或 许会更有利。求职者:我理解,对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情

 

面试人: 从现在开始的三年内,你的薪资目标是什么?

 

提示:最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。 你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。求职者:我很自信自己在这个职位中将是佼佼者,我希望收入符合我的能力,同时也希望我的 职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000100,000元之间。

 

面试人: 你认为我们提供给你的薪水如何?

 

提示:在回答这个问题之前,首先确定这是否是正式聘用的工资数额,也许面试人只是想了解 你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额,你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国 家,多数雇主希望你能跟他们进一步商量;而在亚洲国家,则相反。如果这个数目大大低于你 的期望,可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。求职者:这个数字跟我期望的非常接近,不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致 的薪资范围?

 

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